商品を誰に売るのかということは、非常に大切なテーマです。
転売でも、どんなビジネスでも、
属性を理解していないと、売れません。
売れたとしても、効率が悪い。
そりゃ売れるなら、すべての人に売りたいです。
その気持ちはわかります。
すべての人が買ってくれることは理想ですが、
考えてみてください。
「すべての人が幸せになる本」と
「30代未婚、ビジネス経営者が、自宅でお酒に頼らずに幸せになる本」でしたら、
どちらが売れそうでしょうか。
お客様は、自分のためにあるような商品だ！と思ったら購入するのです。
つまり商品のコンセプトが心に刺さらなければ、買おうとは思わないのです。
そのためには、具体的な属性設定が欠かせません。
属性とは、
年齢、性別、家族構成、職業、 居住地、 収入、 行動範囲、 信念などを指します。
あなたの顧客がどんな属性なのか、すぐに答えられますか？
明確でない場合は、あなたのビジネスは、まだまだ伸びしろがありまくりです。
属性の見つけ方は、
お客様アンケートや統計データ、顧客情報からわかるはずです。
属性が明確になったら、戦略を考えます。
このお客様は、どのような売り込み方なら、心が動くのか。
一度、考えてくださいね。
相談がある方は、
コメントもらえると嬉しいです。
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